Что работает в объявлениях Авито, видно по цифрам

Снимаем выдачу по 15 городам-миллионникам и считаем, чем те, кого смотрят чаще, отличаются от остальных.

230 147объявлений собрано парсером

15городов-миллионников в каждом замере

22ниш разобрано и лежит в открытом доступе

Зачем мы это делаем

Помогаем делать маркетинг на Авито точным, осознанным и результативным — за счёт данных, ИИ и опыта лучших.

Разница между лидером и обычным объявлением по просмотрам — в 117 раз, и заголовок участвует в ней напрямую. Мы показываем эту разницу в цифрах, чтобы учиться у лучших и действовать осознанно, а не наугад.
У 45 из каждых 100 объявлений на Авито ноль просмотров за сутки — посчитано на 254 341 замерах. Не надо делать как половина рынка, надо как лидеры: мы даём заглянуть к ним за кулисы — базу замеров и готовые объявления.
Поиск отдаёт приоритет заголовкам: 89 объявлений из 100 стоят ровно в одной выдаче, в двух — 9%, в трёх и более — 2%. Ключи в описании тоже работают — через описание в выдачу попадает от четверти до половины объявлений, — но попадают они вниз. Мы показываем, по каким запросам вас видно на самом деле.

Главный вывод разборов

Универсальных правил объявления не существует

Одна и та же деталь помогает в одной нише и мешает в соседней. Вот списки в описании: доля объявлений, где они есть, у лидеров выдачи и у остальных.

списки в описании у лидеров

41%

против 34% у остальных. Здесь перечень работ и цен помогает: заказчик ищет глазами свою задачу.

списки в описании у лидеров

30%

против 41% у остальных. Здесь выигрывают те, кто пишет про выкуп и рассрочку связным текстом.

Каждый месяц ниша пересобирается заново: меняются цены, состав лидеров и то, чем они берут. Прошлые срезы сохраняются целиком.

Ремонт квартир под ключ · 2 163 объявления, медиана 1 500 ₽
Побеждает конкретная работа, а не «ремонт под ключ»: ванная, поклейка обоев, плиточник. Цена в объявлении работает как приманка.
Аренда авто под такси · 2 199 объявлений, медиана 1 800 ₽
Лидеры продают не аренду, а путь к своей машине: слова «выкуп» и «рассрочка» у них встречаются втрое чаще.
Перманентный макияж · 2 083 объявления, медиана 3 000 ₽
Продают технику и набор моделей, а не услугу вообще. Названная техника оправдывает цену втрое выше медианы ниши.

Разбор делается под конкретное объявление: по ссылке на него определяются город, категория и поисковая фраза.

Разбираем 2000+ объявлений конкурентов и отдаём от 6 до 11 вариантов вашего объявления: заголовок, текст, цена и фото под каждый.

Отдельное исследование по 568 профилям продавцов: у 71% рейтинг 4,8 и выше, поэтому по рейтингу вас никто и не выбирает.