Авитолог — это специалист, который занимается вашими объявлениями на Авито: собирает выдачу конкурентов, переписывает заголовки и тексты, готовит фото, следит за ценой и продвижением. Разбираем, что он реально делает, сколько это стоит и когда дешевле обойтись разовым разбором.
Главное за 30 секунд
Зачем мы это делаем
Помогаем делать маркетинг на Авито точным, осознанным и результативным — за счёт данных, ИИ и опыта лучших.
Авитолог — специалист по продажам на Авито. Название неофициальное, в трудовых книжках его нет. По сути это маркетолог, который работает с одной площадкой и знает её изнутри.
Авитолог не заменяет вас в переписке и не выполняет вашу услугу. Он приводит обращения, а дальше работаете вы.
Мы разобрали 109 773 объявлений в 30 городах-миллионниках и посчитали, чем лидеры отличаются от остальных. Один разбор закрывает нишу целиком, а не одного клиента — это важно, если аккаунтов несколько.
Большинство предпринимателей и мастеров либо сливают бюджет вслепую, либо платят авитологам по 30–50 тысяч в месяц за базовые тесты. Мы отдаём результат разово:
Перестаньте гадать, что сработает.
Заказать готовые объявленияНесколько признаков, что пора:
25–50 тысяч рублей в месяц — обычный диапазон. В эту сумму входит регулярная работа: правки, тесты, отчёты, управление ставками.
Главное свойство ведения: оно работает, пока вы платите. Перестали — работа останавливается.
От 5 000 рублей. Вы получаете аналитику ниши и готовые объявления, которые остаются у вас навсегда. Дальше вы либо публикуете их сами, либо возвращаетесь, когда меняется ниша.
Отдельная и часто первая работа. Смысл в том, чтобы посчитать, что уже происходит, до того как что-то менять. Иначе результат не с чем будет сравнивать.
«Поднимем в топ» — не обещание, а фигура речи. Нормальный ответ звучит иначе: «посчитаем стоимость заявки по каждому объявлению и покажем, какие из них тратят бюджет впустую».
Хороший вопрос: как вы отбираете лидеров ниши? Если ответ «смотрим первые места в выдаче» — это слабо: первые места занимают те, кто больше платит за продвижение.
Мы, например, сравниваем объявления внутри их группы продвижения. Иначе лучшими всегда окажутся платящие, и вывод сведётся к «покупайте продвижение».
Не кейс с процентами, а реальный отчёт: как выглядит то, что вы получите. Если показать нечего — это плохой знак.
Уточните заранее: какие доступы к кабинету нужны, что будет в отчёте и как часто, кому принадлежат тексты после окончания работы.
«Разберусь сам» — обычно стоит дороже, чем помощь. Ручной сбор конкурентов, анализ выдачи и написание текстов занимают от 3 до 7 дней. В итоге объявления либо не выходят вовсе, либо не приносят заявок.
Без ежемесячных окладов маркетологам и тестов наугад.
Посмотреть примеры отчётовОтдельная ситуация: вы сами специалист и ведёте несколько клиентов. Тогда узкое место — не тексты, а время на ресерч по каждой новой нише.
Разбор ниши здесь работает иначе: он закрывает не одного клиента, а нишу целиком. Взяли клиента в незнакомой нише — аналитика уже готова: 109 773 объявлений, лидеры отобраны, ценовые сегменты посчитаны. Запуск тестов ускоряется в разы.
Три показателя, которые стоит смотреть:
Третий показатель главный. Позиции и просмотры сами по себе не деньги.
Один наш клиент был уверен, что с Авито заявок нет. Мы посчитали: 44 заявки, вчетверо дешевле, чем он получал из Директа. А часть его объявлений работала в десять раз лучше остальных — те же услуги, но другие заголовки и баннеры.
Специалист, который занимается вашими объявлениями на Авито: анализирует конкурентов, пишет заголовки и тексты, подбирает фото и цену, настраивает продвижение и считает результат.
Ведение — обычно 25–50 тысяч рублей в месяц. Разовая работа с объявлениями — от 5 000 рублей. Разница в том, что ведение работает, пока вы платите, а готовые тексты и фото остаются у вас.
Разбор — это аналитика ниши и готовые объявления один раз. Ведение — регулярная работа: правки, тесты, ставки, отчёты. Если объявлений немного и ниша меняется медленно, разового разбора обычно достаточно.
Спросите про метод отбора лидеров и попросите показать пример отчёта. Ориентируйтесь на стоимость заявки, а не на обещание «поднять в топ»: верхние места занимают те, кто больше платит за продвижение.
Зависит от ниши. По нашим замерам половину всех просмотров забирают 7% объявлений, а разрыв между лидером и обычным объявлением достигает 106 раз. Задача — попасть в эти проценты, и измеряется она обращениями, а не позициями.
Если у вас один аккаунт и он работает — нет. Если аккаунтов несколько или вы заходите в незнакомую нишу, готовая аналитика экономит дни ручного ресерча по каждой из них.
С аудита того, что уже есть: сколько заявок приносят объявления сейчас и сколько стоит каждая. Без этой точки отсчёта потом невозможно понять, помогли изменения или нет.
Если объявления уже размещены, менять их вслепую нельзя: не с чем будет сравнить результат. Мы считаем стоимость заявки по каждому объявлению и показываем, какие из них жгут деньги впустую.
У одного клиента с подъёмом домов оказалось 44 заявки — вчетверо дешевле, чем он получал из Директа. Он был уверен, что с Авито заявок нет. А часть объявлений работала в десять раз лучше остальных: те же услуги, но другие заголовки и баннеры.
Заказать аудит кабинетаДва рабочих дня, одно действие от вас. 5000 ₽ за аккаунт.