Как составить заголовок объявления на Авито

Заголовок — это половина решения. В списке человек видит фото, заголовок и цену, больше ничего. Мы разобрали заголовки лидеров в 62 нишах и 30 городах-миллионниках. Оказалось, что почти все недописывают заголовок до лимита, а цену в нём не ставит вообще никто.

Что должно быть в первой строке

Заголовок отвечает на один вопрос: это то, что я искал, или нет. Всё остальное человек узнает, когда откроет карточку.

Формула, которая работает

Три части, в таком порядке:

1. Что вы делаете. Слово, которое человек вводит в поиск. «Электрик», «ремонт холодильников», «грузчики».
2. Уточнение. Второй запрос или конкретика: «перенос розеток», «на дому», «под ключ».
3. Отличие. То, чем вы не такой, как все: «частный мастер», «без посредников», «выезд за час».

Пример из нашей базы: «Электрик. Перенос розеток без пыли» — 44 символа, три части, 13 символов ещё в запасе.

Почему важно дописать до 45–50 символов

Авито ищет по словам в заголовке. Каждое слово, которого там нет, — это запрос, по которому вас не найдут.

По нашим замерам лидеры пишут 37 символов, остальные 36. То есть у большинства простаивает четверть заголовка. Это бесплатное место, за которое не надо платить продвижением.

Слова, которых у лидеров заметно больше

Мы считаем это по каждой нише отдельно и сравниваем лидеров с остальными. Чаще всего в списке оказываются: гарантия, авто, автомеханик, автосервис, ваз, автомобилей, совесть, ремонт.

Обратите внимание на «частный». В четырёх нишах из 62 это слово отличает лидеров. Человек, который ищет мастера, боится попасть на диспетчера, который перепродаст его заявку.

Чего в заголовках лидеров нет

Здесь мы расходимся с большинством советов.

Цены

Совет «поставьте цену в заголовок» встречается постоянно, но на Авито он неисполним: модерация снимает цену из заголовка. В нашем замере она встречается у 0% объявлений — и это не выбор продавцов, а правило площадки. Под заголовком и так есть отдельное поле цены, а символы заголовка дороже.

Города

Гео в заголовке — у 4% лидеров. Авито само показывает объявления по геолокации, и дублировать город — значит потратить 8–12 символов впустую.

Исключение — когда вы работаете в конкретном районе крупного города и это ваше преимущество.

Капслока и восклицательных знаков

Правила Авито требуют, чтобы заголовок содержал реальное название товара или услуги. Капслок, лишние знаки и рекламные обещания модерация снимает.

Как подобрать слова

Смотрите, что пишут те, кого смотрят

Самый быстрый способ: открыть выдачу по своему запросу, отсортировать по актуальности и выписать заголовки первых пятнадцати объявлений. Не первых трёх — три это совпадение.

Мы делаем именно это, только автоматически и по 30 городам сразу, а потом считаем, какие слова встречаются у лидеров чаще, чем у остальных.

Спросите у самого Авито

Второй запрос для заголовка не надо выдумывать. Начните набирать свою услугу в поиске Авито и не нажимайте «Найти»: площадка сама покажет, чем люди продолжают эту фразу. Это её собственная статистика поиска — не Вордстат, не аналитика конкурентов, и в открытом доступе её нет.

Пример из автосервиса. Фразу «замена ремня грм» Авито продолжает марками: ваз, renault, volkswagen polo, mitsubishi, ford. Значит после работы в заголовке должна стоять марка, а не слово «качественно». Причём латиницей: на «ремонт форд» подсказка предлагает «ремонт ford» — площадка сама переводит марку в латиницу, и только УАЗ остаётся кириллицей.

Ещё оттуда же видно, чем торгуются в нише. К «удалению катализатора» дописывается «бесплатно», к «замене масла в двигателе» — «со своим маслом» и снова «бесплатно». Это не про заголовок, это про то, с чем вы конкурируете по цене.

Мы снимаем такие подсказки по каждой нише до того, как писать заголовки, и показываем их в разборе ниши и в отчёте клиенту.

Не путайте свои слова со словами покупателя

Вы говорите «электромонтажные работы», покупатель ищет «электрик». Вы пишете «клининговые услуги», он вводит «уборка квартир». В заголовке должно стоять слово покупателя.

Проверьте на переспам

Заголовок из одних ключей читается как мусор и хуже проходит модерацию. «Электрик электрика услуги электрика вызов электрика» — так делать не нужно. Два-три запроса в человеческой формулировке работают лучше.

Как проверить заголовок перед публикацией

Короткий чек-лист:

1. Длина 45–50 символов. Меньше — вы теряете место.
2. Первое слово — то, что ищут. Не «предлагаем», не «профессиональный».
3. Есть второй запрос. Не только «электрик», но и то, что вы делаете чаще всего. Взят из подсказок поиска, а не из головы.
4. Нет цены и города, если город не ваше преимущество.
5. Нет капслока и восклицаний.
6. Читается вслух как человеческая фраза, а не как список ключей.

Меняйте заголовок по одному элементу за раз и смотрите просмотры за полные сутки. Счётчик обнуляется по московской полуночи, поэтому сравнивать часы бессмысленно.