Авито — не доска объявлений, а рекламный канал со своей ценой заявки. Мы разобрали 138 228 объявлений в 62 нишах и 30 городах. Ниже разбираем канал целиком: откуда берутся клиенты, сколько это стоит и почему большинство не получает ничего.
Главное за 30 секунд
Зачем мы это делаем
Помогаем делать маркетинг на Авито точным, осознанным и результативным — за счёт данных, ИИ и опыта лучших.
Человек приходит на Авито с готовым намерением. Он не листает ленту, а ищет: «электрик», «вывоз мусора», «ремонт холодильника». Это главное отличие от соцсетей — спрос уже сформирован, его не надо создавать.
Дальше он видит список карточек и выбирает по трём вещам: фотография, заголовок, цена. Всё остальное — только после клика.
Поэтому канал устроен просто: вы либо попадаете в список тех, кого рассматривают, либо нет. Промежуточного состояния нет.
Мы разобрали 109 773 объявлений в 30 городах-миллионниках и посчитали, чем лидеры отличаются от остальных. Половину просмотров ниши забирают 7% объявлений, и попасть в них дешевле, чем доплачивать за продвижение.
Большинство предпринимателей и мастеров либо сливают бюджет вслепую, либо платят авитологам по 30–50 тысяч в месяц за базовые тесты. Мы отдаём результат разово:
Перестаньте гадать, что сработает.
Заказать готовые объявленияМы посчитали по 138 228 объявлениям с работающим счётчиком:
Это не проклятие площадки и не «плохая карма аккаунта». Это концентрация: люди смотрят первые несколько карточек и дальше не идут.
Разрыв между лидером и обычным объявлением в той же группе продвижения доходит до 106 раз. Именно поэтому «разместил и жду» не работает, а «разместил и доплатил» работает дорого.
Считать надо не позиции и не просмотры, а стоимость заявки. Позиции не деньги.
Формула простая: сколько потратили на продвижение за период, делённое на число обращений. Дальше это число сравнивается с другими каналами.
Показательный случай из нашей практики. Клиент с подъёмом домов был уверен, что с Авито заявок нет, и собирался отключать. Мы посчитали: 44 заявки, и каждая обошлась вчетверо дешевле, чем он платил за заявку из Директа.
Там же обнаружилось второе: часть его объявлений работала в десять раз лучше остальных. Те же услуги, тот же город — но другие заголовки и другие баннеры. Он этого не видел, потому что смотрел на общую цифру по кабинету.
Вопрос не «или», а «в каком порядке».
Авито дешевле на входе. Размещение бесплатное, платите только за продвижение, и то по желанию. В Директе клик стоит денег с первого дня.
В Директе больше контроля. Можно выбирать запросы, регионы, время показа. На Авито вы управляете только карточкой и ставкой продвижения.
Аудитория разная. В Директ человек приходит из поиска и сравнивает сайты. На Авито он сравнивает исполнителей внутри одного списка, и выбор происходит быстрее.
Разумный порядок для услуг: сначала выжать Авито, потому что он дешевле, и только потом добавлять Директ. Но сравнивать их можно, лишь когда посчитана стоимость заявки в обоих.
«Разместил и жду» — самая частая стратегия и самая нерабочая. Ручной сбор конкурентов, анализ выдачи и написание текстов занимают от 3 до 7 дней. В итоге объявления либо не выходят вовсе, либо не приносят заявок.
Без ежемесячных окладов маркетологам и тестов наугад.
Посмотреть примеры отчётовПорядок именно такой, он важен.
Мы снимаем выдачу Авито по нише в 30 городах-миллионниках и сравниваем лидеров с остальными внутри их группы продвижения. Это принципиально: если сравнивать всех подряд, «лучшими» окажутся те, кто просто больше платит, и весь вывод сведётся к «покупайте продвижение».
Дальше считаем, чем лидеры отличаются: слова в заголовках, первые строки описаний, что на главном фото, в каком ценовом сегменте просмотры дешевле.
Результат по вашей нише можно посмотреть прямо сейчас — разборы открыты.
Зависит от ниши и числа объявлений. Ориентир: у 54% объявлений просмотров нет вовсе, а половину всех просмотров ниши забирают 7% карточек. То есть объём определяется не фактом размещения, а попаданием в верхнюю часть выдачи.
Считается как расходы на продвижение, делённые на число обращений. У одного нашего клиента заявка вышла вчетверо дешевле, чем из Директа, но он об этом не знал, пока не посчитали по каждому объявлению отдельно.
Для услуг обычно разумнее начать с Авито: размещение бесплатное, а спрос уже сформирован. Директ даёт больше контроля над запросами и регионами. Корректно сравнивать их можно только по стоимости заявки, а не по числу показов.
Оно поднимает объявление в выдаче, но не исправляет фото, заголовок и цену. Сначала имеет смысл починить карточку, иначе платите за показы плохого объявления.
Чаще всего дело в заголовке и главном фото — это всё, что человек видит в списке. Мы регулярно встречаем внутри одного кабинета разницу в десять раз между объявлениями на одну и ту же услугу.
С подсчёта того, что происходит сейчас: сколько заявок и по какой цене приносит каждое объявление. Менять карточки вслепую нельзя — потом не с чем будет сравнить результат.
Если объявления уже размещены, менять их вслепую нельзя: не с чем будет сравнить результат. Мы считаем стоимость заявки по каждому объявлению и показываем, какие из них жгут деньги впустую.
У одного клиента с подъёмом домов оказалось 44 заявки — вчетверо дешевле, чем он получал из Директа. Он был уверен, что с Авито заявок нет. А часть объявлений работала в десять раз лучше остальных: те же услуги, но другие заголовки и баннеры.
Заказать аудит кабинетаДва рабочих дня, одно действие от вас. 5000 ₽ за аккаунт.