Описание на Авито свёрнуто. До кнопки «Читать далее» видно около 250 символов — и именно они решают, откроют ли остальное. Мы разобрали описания лидеров в 62 нишах и 30 городах. Оказалось, что лидеры начинают не с товара, а с себя.
Главное за 30 секунд
Зачем мы это делаем
Помогаем делать маркетинг на Авито точным, осознанным и результативным — за счёт данных, ИИ и опыта лучших.
На Авито описание показывают не целиком. Человек видит начало и кнопку «Читать далее». Если начало скучное, дальше он не пойдёт.
Мы вытащили первые 250 символов у лидеров по всем 62 нишам и посчитали слова. Чаще всего там: работаю, лет, меня, все, более, зовут, работы, опыт.
Читается это так: «Здравствуйте! Меня зовут Андрей, я частный мастер, работаю сам, без посредников». То есть лидеры сначала знакомятся, а потом продают.
Причина простая. На Авито человек боится не плохой работы, а посредника: диспетчер возьмёт заявку, перепродаст её случайной бригаде, а отвечать будет некому. Фраза «работаю сам» снимает этот страх в первой же строке.
Скопируйте описание, отсчитайте 250 символов и посмотрите, где обрывается. Если на середине списка услуг — переписывайте.
Мы разобрали 109 773 объявлений в 30 городах-миллионниках и посчитали, чем лидеры отличаются от остальных. Например, эмодзи есть у 66% лидеров и у 64% остальных — то есть не помогают.
Большинство предпринимателей и мастеров либо сливают бюджет вслепую, либо платят авитологам по 30–50 тысяч в месяц за базовые тесты. Мы отдаём результат разово:
Перестаньте гадать, что сработает.
Заказать готовые объявленияАвито рекомендует делать описание на 500–1500 символов. Наши замеры показывают другое: медиана у лидеров 1397 символов, у остальных 1360.
Мы отдаём приоритет замерам. Длинный текст не мешает, если он по делу. Мешает пустой текст любой длины.
Порядок, который встречается у лидеров чаще всего:
Мы проверили самые популярные советы:
| Приём | У лидеров | У остальных |
|---|---|---|
| Эмодзи в описании | 66% | 64% |
| Списки в описании | 38% | 38% |
Разницы нет. Это не значит, что эмодзи вредны — это значит, что они не влияют. Тратить на них силы не стоит, лучше переписать первые 250 символов.
Это разные тексты.
Человеку нужны факты: состояние, комплектность, причина продажи, что входит в цену. Чем конкретнее, тем меньше вопросов в переписке.
Человеку нужен исполнитель, которому можно доверять. Поэтому в услугах работает то, чего нет в товарах: имя, опыт, «работаю сам», отзывы, фотографии своих работ.
Именно поэтому в услугах первые строки о человеке, а не о прайсе.
В заголовок влезает пятьдесят символов — один запрос, максимум два. Остальные формулировки, которыми люди ищут вашу услугу, живут в описании: поиск Авито читает и его тоже.
Брать их лучше не из головы, а у самой площадки. Наберите свою услугу в поиске Авито и не нажимайте «Найти» — выпадут продолжения фразы. Это статистика поиска Авито, которой нет в открытом доступе: ни в Вордстате, ни в сервисах аналитики.
Что там обычно обнаруживается:
Вплетайте эти фразы живым текстом там, где они уместны по смыслу. Списком через запятую в конце описания это не работает: получается переспам, который читается как мусор и хуже проходит модерацию.
Мы снимаем подсказки по нише перед тем, как составлять объявления, — до заголовков и до текстов. Собранные фразы идут в разбор ниши, в отчёт клиенту и в сами описания: одна и та же работа закрывает и заголовок, и поиск внутри текста.
«Опишу подробно, когда будет время» — а объявление висит и не работает. Ручной сбор конкурентов, анализ выдачи и написание текстов занимают от 3 до 7 дней. В итоге объявления либо не выходят вовсе, либо не приносят заявок.
Без ежемесячных окладов маркетологам и тестов наугад.
Посмотреть примеры отчётовВ описаниях лидеров мы регулярно встречаем такое: «Bceм привeт», «бизнec», «лeт». Это латинские буквы, подставленные вместо русских — так прячут текст от автоматических проверок.
Мы это не рекомендуем. Поиск Авито по такому слову вас не найдёт, а человек читает текст как обычный. То есть приём работает против самого объявления.
Около 250. Точного числа Авито не публикует, оно немного плавает от вёрстки и длины слов. Ориентироваться стоит на 200–250 символов: это то, что человек прочтёт гарантированно.
Авито рекомендует 500–1500 символов. По нашим замерам лидеры пишут больше: медиана 1397 символов против 1360 у остальных. Длина сама по себе не помогает, но и не мешает, если текст по делу.
Нет. По нашим данным эмодзи есть у 66% лидеров и у 64% остальных объявлений. Разница в пределах погрешности.
Списки удобны для чтения, но на просмотры не влияют: 38% у лидеров против 38% у остальных. Делайте так, как удобнее читать.
По нашим замерам лидеры начинают с себя: имя, опыт, «работаю сам, без посредников». Самые частые слова в первых строках: работаю, лет, меня, все, более, зовут, работы, опыт. Человек выбирает исполнителя, а не текст.
Так прячут текст от автоматических проверок площадки. Мы этого не советуем: по такому слову вас не найдёт поиск Авито, а выгоды от приёма нет.
Если объявления уже размещены, менять их вслепую нельзя: не с чем будет сравнить результат. Мы считаем стоимость заявки по каждому объявлению и показываем, какие из них жгут деньги впустую.
У одного клиента с подъёмом домов оказалось 44 заявки — вчетверо дешевле, чем он получал из Директа. Он был уверен, что с Авито заявок нет. А часть объявлений работала в десять раз лучше остальных: те же услуги, но другие заголовки и баннеры.
Заказать аудит кабинетаДва рабочих дня, одно действие от вас. 5000 ₽ за аккаунт.